ОСТОРОЖНО! AMBUSH MARKETING! ("Маркетинг из засады")

Люди так много времени уделяют своей хитрости, что забывают про хитрость своих врагов.
Джордж Галифакс (c)

Начать хочется пожалуй с одного, уже с годами ставшего, бородатым анекдота про владельцев трех магазинов находящихся на одной улице в непосредственной близости друг с другом. И понятное дело, что без конкуренция здесь не обошлось и тогда хозяин магазина, что находился с лево от улицы, написал на вывески «у нас самые низкие цены». Посмотрев на это хозяин магазин с правой стороны написал «у нас самые качественные товары». И без особых переживаний владелец среднего, подумав, повесил вывеску «главный вход здесь».

Итак, что же такое ambush-маркетинг? И зачем он нужен?

Начнем c истории. Слово «ambush» при использовании в выражении «ambush marketing», означает «нападение со скрытой позиции» и происходит от старого французского «embuschier» глагола, имеющего значение «место в лесу». Сам же Термин «маркетинга из засады» был придуман знаменитым стратегом в маркетинге Джерри Уэлшом, когда он работал в качестве менеджера глобальных усилий по маркетингу в компании American Express в1980-х годов

«маркетинг из засады» – тактический прием, который используется в тех случаях, когда один бренд оплачивает официальное спонсорство мероприятия, а конкурирующий бренд пытается окольными путями связать себя с событием, не платя за спонсорство, но при этом и не нарушая закон.
C теоретической точки зрения, «маркетинга из засады» относится к попытке компании извлечь выгоду из репутации, и популярности конкретного информационное пространство (события), создав объединеного с ним рекламного продукта, без разрешения или согласия необходимых сторон.

Очевидно, что «маркетинга из засады» имеет ряд преимуществ, к которым можно отнести следующие:

• не нужно организовывать и контролировать спонсорские отношения;
• не нужно придерживаться условий контрактов или добиваться соответствующих разрешений – можно использовать любые креативные идеи по своему усмотрению;
• не нужно платить спонсорские взносы – это все же является преимуществом засадного маркетинга, хоть и не является его первопричиной.

Однако не все так безоблачно, у такого способа продвижения есть и свои недостатки:

• вы играете по правилам вашего конкурента, а не по собственным, – почему бы не выступить спонсором чего-то, что подходит именно вашему бренду, и извлечь из этого выгоду?
• отсутствие партнерства – вам необходимо самостоятельно создавать предпосылки для получения выгоды, так как вы не сможете воспользоваться преимуществами партнерства;
• если спонсор начинает свою игру, ваши возможности в засадном маркетинге ограничены;
• организация правильного засадного маркетинга – непростая задача.

И все же в в эффективности такого приема в маркетинге спорит думаю нет не обходимости, а в качестве примера я хочу привести вот такой:
Когда-то одна не мало известная всем компания сотовой связи стала спонсором фильма название которому «Тариф новогодний» и во время премьеры этого фильма в неком городе N одна мала известная компания подсуетившись придумала похожий тариф и с покупкой билета на фильма, предлагала приобрести сей тариф или он шел вместе с билетом я уже точно не помню.

Еще один пример:
Сеть магазинов «Эльдорадо» сыграла на креативе и месторасположении билборда «Техно-Силы». В крупнейших городах сеть «Техносила» призывала потребителей «не быть лопухом» и «не покупать дороже», а рядом «Эльдорадо» «соглашается» с конкурентом, размещая рекламу того же товара по более низкой цене.

Ну и в заключении хотелось бы привести еще вариант который в отличии от приведённых выше,
говорит о том, как учитывая превосходные особенности и качества своих конкурентов, показать все это в своем бренде

Выполнил cтудент 2 курса заочного отделения факультета Рекламы
Гр. Р201-313 Токарев Георгий

источники:
– http://marketing.rbc.ru/;
– исследования "Ambush-маркетинг: хитрость или профессионализм?"
Авторы: Цалко Елена, Лапаник Валерия;
– http://en.wikipedia.org/
– Я